诊所的困惑和出路

一.个体诊所普遍存在的六大困惑：

1.诊所数量太多，竞争压力过大，顾客流动频繁。

小诊所数量越来越多，竞争白热化，很难留住老顾客。

2.好产品价格空间越来越小，单靠卖药赚钱不容易。

难以找到既安全又有功效、同时价格公道、被老百姓接受、小诊所又有利润的系列化药品或*品。牌子响的价格贵，诊所利润小；价格便宜的不安全，隐患太大，容易砸饭碗。

3.医药行业监管严格，限制条件多，靠服务收费赚大钱越来越难。

4.诊所经营模式单一，经营手法落伍，利润增长点太少，必须寻求更多新的盈利点才行。

守株待兔，坐等顾客上门虽然可以解决温饱,但很难致富。找不到新的利润来源，坐诊收费模式已经过时，必须有更多新的盈利点和自己的特色才行。

5.没有经营特色，大多都是针对低技术层面的疾病治疗，容易被模仿，难以形成特色，无法吸引更多的患者，顾客群不稳定。

6.没有宣传手段，缺少推广模式，很难打开经营局面。

现代诊所是“酒香也怕巷子深”，没有好的宣传手段，又没有核心技术和拳头产品，很难打开好的经营局面。小诊所缺少系统的宣传和推广方面的教育是影响诊所生意的主要原因。

二.诊所摆脱经营困境的思路

诊所是既然是一个经营实体，就应该定位成一家小型企业。太阳神通过行业专家运用专业的企业管理知识思考分析后得出结论，想打造一家更能盈利的小诊所有以下几个途径：

1、转变观念，发掘诊所的价值：转变观念必须要善于发现诊所的内在价值。诊所的价值除了场地、设备以外，其实更多的是无形资产的潜在价值，包括医生个人的品牌、信誉、影响力、专业能力等等，通过对这些无形资产的分析可以知道小诊所包含了较大的价值。按照投资专家的评估，好诊所的价值可以上百万，有经营历史的普通诊所也有30－50万元的市场价值。如何将这些隐含的价值真正实现出来，不要抱着金饭碗讨饭吃，这是一个经营管理的问题。

2、讲究方法，学习成功诊所的经营秘诀：

（1）卖出更多的产品（药品或保健品）：主要靠苦练医术，提升治病能力；经营有特色的好产品；赚有钱人的钱，穷人吃药，富人保健，赚富人的钱好过赚穷人的钱。

（2）稳定更多的顾客群：需要提高服务水平，培育诊所特色，用更加合理的价格和更超值的服务留住顾客；建立会员体系，让会员朋友看病越多越实惠，消费越多越便宜。以点带面，稳定客户。

（3）发掘更多、更轻松的盈利来源：敢于尝试或实践更多的创新经营模式。例如公益营销、慈善营销、会议营销等；

（4）努力推广自己：走出诊所，主动出击，多方宣传，让更多人了解自己的诊所；利用会员体系，通过口碑相传吸引新顾客。

（5）与大公司平台结盟：例如开分支机构，连锁管理，加盟经营，复式连锁等。依靠大平台，做成大蛋糕，即使是与别人平分，总收益一点也不会少。还可以收取连锁经营的管理费，让更多的人为我们打工。连锁加盟还可以提高诊所的砍价能力，连锁加盟可以让更多的诊所联合起来，使大家的诊所购进产品价格整体下降。

三、个体诊所成功四大基石1、能卖更多的产品（药品或保健）苦练医术，提升治病能力要有好产品（安全，有效，价格公道，可以安心赚到更多钱）治病与防病都是医生的责任，药品与保健同样重要。穷人吃药，富人养生，赚富人的钱好过赚穷人的钱。2、有更加稳定的顾客群提高服务水平，培育诊所特色，用更加合理的价格和更超值的服务留住顾客建立会员体系，让会员朋友看病越来越实惠，消费越多越便宜。绑定一个，留住一群，以点带面，稳定客户。3、有更多、更轻松的盈利来源实践更多的创新经营模式：例如公益营销、慈善营销、会议营销与大公司平台结盟的模式：例如开分支机构，连锁管理，加盟经营，复式连锁。4、努力推广自己，顾客群不断壮大走出诊所，主动出击，多方宣传，让更多人了解，通过老客户的口碑相传吸引新顾客。

四、个体诊所增加盈利的经营要点1、找到一家经过历史考验过的，价格公道，效果明显，有系列化产品的供应商合作。2、找出自己诊所的核心技术和主推产品，针对市场情况，进行有效推广。3、治疗与预防并重，靠治疗留名，靠预防赚钱，药品销售与保健型销售结合。4、提升服务水平，建立会员体系，稳定老顾客，开发新顾客。5、寻找合适的大平台，进行复式连锁，利益连盟，并推荐新诊所，拓宽收益渠道。

个体诊所，口碑好才能让百姓放心！

五.随着医疗体制改革的不断深化和推进，个体医疗诊所也得到迅速发展。个体诊医院和社区卫生服务机构的有效补充，对缓解医疗资源相对不足，对解决群众看病难、就医难等问题起到了积极作用。但是部分个体诊所的现状并不令人乐观，医务人员缺乏应有的专业知识和职业道德，医疗纠纷不断，群众反映比较强烈。有特色才有出路：医院遍布都市每个角落，个体诊所论医资实力比不过人家，论设备也没人家先进，论影响力也没人家强。如何在夹缝中获得生机？如何在重围中找到出路？可以根据自己的专长开展特色专科治疗，以专为精。或许，群众看病难的问题就不那么尖锐，同时，个体诊所也才能在竞争大潮中占据主动。

六.生态疗法具有独到的优势：

1.避免肝脏首过效应、避免胃酸和消化酶对药物的破坏和降解、避免胃肠道给药时的副作用、减少给药次数、毒副反应小、发现不良反应时可以及时中断治疗、药物以相对恒定的速率进入体内。

2.贴敷疗法以中医药内病外治为理论基础，采用药品现代化生产技术，是中华医药传承与创新的成果，具有毒副作用小、使用方便、疗效确切的特点。随着全球回归自然热潮的涌起，中药透皮制剂产品将成为人民防病治病和健康保健的重要选择。

3.中药透皮技术属于中医“绿色疗法”，采用中药制剂通过皮肤的渗透吸收，进入病变部位，达到治疗目的。施药于皮肤九窍，通过反射、渗透、吸收及输布，快速实现局部治疗效果与整体治疗效应，是一种方便、安全、经济、高效的治疗方法。

七．相对于传统的治疗方式，生态疗法有以下优势：

1.延长贴药时间，维持恒定的有效药物浓度，提高疗效，达到了良好的治疗效果。

2.药物不经消化道，避免胃酸对药效的破坏作用及对胃肠的刺激。

3.避免肝脏的首过效应，避免药物过敏等潜在危险。

4.操作简单方便，通过减少给药次数，缩短了患者病程。

5.使用方便，疗效显著，患者无痛苦。

中药透皮技术外贴疗法是常规治疗手段之外的“特色医疗”技术，它有效规避了医疗风险，提高了效率，是独特高效的“绿色疗法”。

作为医生的一员，我可以体会到大家的不易与艰辛，但同仁们都毫无怨言，在质疑和夹缝中一边无私奉献，一边寻求生存，真心说一句：您们辛苦了！

您是否还在起早贪黑，担惊受怕，战战兢兢、如履薄冰的经营着您的事业？您是否还在为没有正常的作息时间而疲于奔命？男同仁顾不了家，女同仁顾不了孩子，24小时严阵以待，您是否还在为诊所数量多，竞争压力大，患者流动频繁而担忧？您是否还在为患者经您的手未能治愈而惋惜自责？您是否还在为靠药品利润和输液来提高收入而算计？

近年来医疗行业管理严格，限制颇多，靠服务难以生存，大多数诊所经营模式单一，经营手法落后，没有自己的治病特色，无法让病人信服，更有甚者挣钱有限，付出和收入不成正比，再加上病人误解，真是令人心寒。

医生是个神圣的、受人尊敬的职业，但是现今社会有几个人尊重医生呢？回头想想，时值医疗改革，门诊禁止输液，医患关系紧张的这个年代，怎样才能突破自我，达到功成名就呢？疗效才是硬道理，技术，只有过硬的技术才有市场。

巧妇难为无米之炊，良医难为无药治病，一技在手名四方，一朝成名万人仰，生态疗法新思路，新起点，为您量身定制了一套生态疗法。生态疗法市场广阔，前景远大，在不增加人员、设备、零风险、无医患纠纷的基础上，让您收入翻倍，并且市场严格把控，技术鼎力相助，只有技术才有市场，唯有疗效方能长久！

让我们携手生态疗法，让您的事业更加辉煌，让您的人生更加精彩！让我们行动起来，发挥医生的神圣使命，共创美好的未来！

生态疗法的宗旨：

敬天爱人，尧天禹日，造福一方百姓，关爱人类健康，传递一份爱心，为医者创造价值，为患者打造健康，解除病痛，贴贴就好！

生态疗法的特点：安全高效，使用方便，简单好学，易于操作，市场广阔，前景远大，在不增加人员、设备、零风险、无医患纠纷的基础上，让您治愈好更多的患者，增加收益，照协定方即可使用，使您们成功成名的最佳选择！名利双收！只有技术和疗效才能长久！

生态疗法：可治愈颈椎病（增生，突出，膨出，生理曲度变直，颈肩综合症等）、肩周炎、胸椎病、腰椎病（增生，突出，膨出，腰椎管狭窄，腰旁椎增生、突出、膨出，腰肌劳损等），膝关节病（关节炎、滑囊炎、滑膜炎、风湿病、半月板损伤、骨刺、增生、关节周围韧带损伤等），静脉曲张，腱鞘炎，网球肘炎，急慢性扭伤、落枕、岔气，胸椎，乳腺病，咳嗽，腹泻，感冒，鼻炎，咽炎，腮腺炎，皮肤病，妇科病，月经不调，补肾壮骨，痔疮，瘦身等，疗效好，贴贴更健康！

生态疗法使用安全、疗效可靠、新思路、新技术、前景远大的特色新疗法，为医者立身，为患者祛痛！

注：本文由生态疗法（徐艳芳）+编辑整理，转载请注明出处，谢谢！

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